众所周知，骆驼是全球知名的户外运动品牌，在国内也非常有市场，除了实体店的开设，很多电子商务企业也纷纷与其建立了合作关系。
         2011年淘宝商城“双十一”大促，Camel骆驼仅仅半天时间售出22万双鞋，这让它成为淘宝商城男鞋类目的绝对标杆。此前，在亿邦动力网举办的第六届中国网上零售年会上，Camel骆驼总经理万金刚曾表示，自己对电商业务的未来充满信心。
　　业界都知道，传统企业做电商，一定会面临诸多问题，我们在此前见过不少传统企业折戟电商的案例。据亿邦动力网了解，骆驼在线下已经开了两千多家专卖店，实体做得这么好，为什么会想到要做电子商务呢?是否也遇到了让传统企业最头痛的线上、线下两条渠道冲突的问题，骆驼是靠什么机制来将二者关系梳理清晰?
　　万金刚：电子商务将会成就一个时代——这么多年来做生意的直觉这么告诉我。
　　最开始接触电子商务是在淘宝集市开C店卖存货，有两三个人在做，现在那家店已经做到三个皇冠。去年4月份我们进驻了淘宝商城，现在公司的主要精力也是在商城店。
　　最近拍拍网的销量也还不错，每天每个店都有一两百单，虽然流量比较少，但转化率很高，做活动的时候转化率能达到5%，这对于今年年初才开始做、到7月份才专门安排人手负责的店来说，是非常不错的成绩。
　　虽然骆驼是个人独资企业，但在线上和线下业务的切割方面做得也并不是太好，这里面有很多矛盾存在。我们刚开始做电商时，很多线下的代理商就非常不开心。这次“双十一”大促，线上的价格都是打五折，还有个别线下代理商把电话打到我这里来“抗议”了，因为虽然线下也经常会有打折促销的活动，但影响力跟淘宝完全没有办法相比。
　　目前，线上、线下我们主要是靠货品来做区隔。我们一年有六次订货会，线上、线下的一起开。虽然产品在流行元素和趋势上都是一样的，不过两个渠道产品的款式、细节会不一样，我们以此作为区隔。
　　另一方面，我们会把线下的渠道商拉到网上一起做电子商务。实体店不如电商好做，现在卖得好的商场实体店一个月也就销售两、三百双鞋，但在线上每天都能至少卖几十到一百双，所以渠道商也愿意到网上来做生意。
　　贾鹏雷：把经销商都拉到网上，这也许就会面临另外的一个问题——经销商的网店和骆驼商城店的冲突。骆驼对这批经销商的网店是如何管理的?
　　万金刚：淘宝集市里面我们自己的店有几十家，其中包括总代开的。经销商的网店非常多，肯定会与商城店有冲突的。商城里面的店比较好管理一些，但C店就不好管理了，因为很难查出是谁在做。我们曾经遇到过某些C店定价过低的情况，我们就从他那儿买一双鞋，看他的发货地点是哪里，查处究竟是哪个经销商在做，给予警告。
　　贾鹏雷：这可能是传统大品牌在进入电商领域时都会遇到的问题，在渠道的整合上，李宁的做法或许值得借鉴。2008年初李宁官网开张时，在淘宝上已经有700家网店在卖李宁的产品了。面对如此混乱的局面，李宁的做法是把整个网络看成是一个庞大的流通体系，以经营实体渠道的方式，开始逐渐招安、整编这些网店。最终以授权经营、统一供货、统一定价，建立了一个庞大的网络分销体系。
       
　　骆驼除了货品区隔以及将渠道商招安到网上来，在财务等其他方面是怎么做的?线上和线下两个渠道，是这么销售，如何付款像 ，在后端有哪些是共享的?随着骆驼在淘宝上卖得越来越好，会不会线下渠道在深度上、数量上的拓展也越来越好做?
        骆驼线上的销售如此畅销，也吸引了很多电商与其建立合作关系。