达芙妮旗下鞋柜遍布全国，无论你是到一线城市上海、北京还是到苏州、东莞，全国大大小小的城市都能看见达芙妮旗下鞋柜，也都能看见脚着达芙妮女鞋的年轻白领们，这个取名自希腊神话中美丽女神的品牌，自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，在鞋业界首屈一指，达芙妮旗下鞋柜也是遍布天下。

　　达芙妮旗下鞋柜数量级的增长，执行业之牛耳，达芙妮有什么样的营销和管理秘诀?

　　“乡村包围都市”的攻略

　　达芙妮在中国经营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其中，总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。

　　分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店;对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。对达芙妮旗下鞋柜及其员工实施管理这也是管理层次上很重的一个策略。

　　物流方面，分公司专卖店等达芙妮旗下鞋柜出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。

　　达芙妮旗下鞋柜专卖店模式的好处是可以自行掌握主导权与价格，永恩集团的配送系统目前已可以做到今天卖掉的鞋，24小时之内补齐，相当具机动性与弹性，也显示其物流管理做得相当不错。此外，永恩集团并在二级城市设立零码鞋处理中心，以有效解决库存问题、避免库存过多对于资金周转产生压力，零码处理中心可以出清库存，由于二级城市对鞋子要求的式样不如一级城市来得流行，因此零码鞋在二级地市仍相当受到青睐，因此卖不好的鞋子，可移往二级城市去卖。

　　销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘请世界顶级大师林洲民先生重新规划其超现代的店面;请流行歌星陶谱写广告曲，分别由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，继续以“乡村包围都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。让达芙妮旗下鞋柜遍布大大小小城市，每个角落。